Gestão Comercial e Técnicas de Vendas
Domine a gestão de equipes comerciais e aprenda técnicas de vendas que geram resultados imediatos. Neste curso de extensão da ESPM, você vai desenvolver competências estratégicas para liderar times, aumentar a performance e aplicar metodologias práticas que fortalecem todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento e fidelização.
Por 10x de
R$209,00
Sem juros no cartão
Ou R$2090,00 à vista
- Quando acontece: 07, 09, 14, 16, 21, 23/10
- Dias da semana: Às terças e quintas-feiras
- Horário: 19h às 22h
- Carga horária: 18 horas
- Modalidade: Online ao vivo
Para quem este curso é indicado
Gerentes, Supervisores e Diretores Comerciais
que buscam aprimorar suas estratégias de gestão e alavancar resultados.
Profissionais de Vendas
que desejam aprofundar técnicas de negociação e relacionamento com clientes.
Empreendedores e Líderes de Negócios
que querem estruturar e escalar operações comerciais de forma mais eficiente.
programa do curso
Tudo que você vai aprender:
- Autoconhecimento e liderança de equipes de alta performance
- Definição e acompanhamento de metas e indicadores
- Ferramentas práticas para aumento de vendas
- Coaching de vendas: feedbacks e planos de melhoria
- Recuperação da produtividade em equipes
- Guia prático de planejamento e execução
- Preparação e abordagem consultiva
- Abertura da venda e criação de conexão com o cliente
- Sondagem para identificação de necessidades
- Demonstração adequada de produtos e serviços
- Oferta de adicionais e aumento do ticket médio
- Negociação e contorno de objeções
- Técnicas de fechamento eficaz
- Fidelização e relacionamento pós-venda
NOSSOS professores
Profissionais inspiradores que estão transformando o mercado.
Bruno Ramos da Silva
Professor na ESPM
Especialista em Analytics, Marketing de Performance, Neurociência e Growth, com mais de 20 anos de experiência no mercado. Atuou como Head de Analytics/Growth em startups como Playkids, Movile e Wavy e foi co-founder e CMO da UAUBox. É graduado pela FIAP, possui certificações em Neuromarketing (CXL) e SEO (SEMRUSH), e atualmente leciona em projetos de destaque como a EBAC e o Google/Unicsul.
O QUE SÃO OS CURSOS DE EXTENSÃO?
Os cursos de extensão da ESPM, dentro do projeto Dynamic ESPM, são microcertificações de curta duração que fazem parte de uma proposta inovadora e flexível de educação continuada. Essas extensões funcionam como blocos independentes e modulares que você pode escolher de acordo com seus interesses e necessidades profissionais.
Eles foram criados para acompanhar uma tendência global de aprendizado ágil e personalizado, permitindo que profissionais atualizem seus conhecimentos com rapidez, foco e aplicação prática imediata no mercado.
CERTIFICADO
O certificado será emitido em formato digital em até 15 dias após o término do curso. Para isso, o aluno deverá ter uma frequência mínima de 75% nas aulas registradas ao vivo pelo professor.
Após ser aprovado, o aluno receberá um e-mail e WhatsApp da plataforma BrasilOpenBadge informando que a ESPM emitiu um certificado digital. Basta acessar o link, emitir o badge e estará tudo pronto para compartilhá-lo nas redes sociais ou gerar o Certificado em papel.
Como vai ficar seu currículo no futuro com CERTIFICADO ESPM
A certificação e as habilidades inseridas no currículo são a porta de entrada para qualquer empresa.
invista no seu futuro
Em até 10x de
R$ 209,00
Sem juros no cartão¹
Ou R$2.090,00 a vista no boleto², PIX ou no débito.
¹ Cobrança regular ou recorrente (sem comprometer o limite de crédito)
² Forma de pagamento disponível para matrículas até cinco dias antes do início do curso. Após o prazo, será aceito apenas pagamento via cartão de crédito.
A vaga no curso é confirmada com a compensação do pagamento.
O recebimento do certificado está condicionado à sua presença em pelo menos 75% da carga horária do curso.
O curso é totalmente ao vivo com o professor titular e, havendo interesse em revisar as discussões, as gravações das aulas serão disponibilizadas durante 10 dias, não gerando abono de faltas
Desconto exclusivo para alunos e ex-alunos
20% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos da graduação e pós-graduação ESPM.
5% de desconto
No valor integral do curso para alunos e ex-alunos dos cursos de extensão da ESPM.
Cancelamento e/ou adiamento do curso
O curso poderá ser cancelado e/ou adiado caso não haja o número mínimo de estudantes inscritos que justifique a abertura do curso. O comunicado será enviado para o e-mail de cadastro com até 24 horas de antecedência do início do curso.
Caso o estudante não concorde com o adiamento, deverá solicitar a transferência e/ou cancelamento junto a Central de Relacionamento através do e-mail: cursos.extensao@espm.br.
A ESPM não se responsabiliza por quaisquer valores que eventualmente tenham sido despendidos pelo participante, seja a que título for, tais como passagens aéreas, rodoviárias, combustível, hospedagem etc.
Caso haja desistência de participar de um curso, serão aceitos pedidos de transferência ou restituição do investimento apenas com 24 horas de antecedência do início do curso, através do e-mail cursos.extensao@espm.br.
onde nossos alunos trabalham
Satisfação do egresso
Pesquisa do Egresso 2021 – Cia de Talentos
94%
Eu indicaria minha universidade para um amigo ou familiar
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
97%
Me sinto qualificado para enfrentar os desafios do trabalho por causa do curso que faço/fiz na minha universidade
(concordo parcialmente + concordo totalmente)
Perguntas Frequentes
Ficou com alguma dúvida? Dê uma olhada aqui:
O projeto inicia com a ênfase na aprendizagem baseada em competências com duas principais vantagens: por um lado, cria uma conexão direta entre a validação acadêmica dos estudantes e o processo de recrutamento e seleção de empresas; por outro lado, permite que os estudantes criem trilhas totalmente personalizadas, de acordo com seus interesses profissionais e demandas.
O estudante poderá cursar badges da ESPM individualmente (e.g. Badge de Design Thinking), tornando sua experiência de aprendizagem totalmente personalizada, self-paced e de acordo com sua realidade financeira ou momento de carreira. Também contará com os Combos ESPM, que são conjuntos de badges sugeridos pela ESPM para formações específicas (e.g. Pós-Graduação em Big Data ou Design de Inovação e Estratégia).
Nisso, o estudante se transformará no protagonista da sua própria Jornada ESPM com a missão de acumular o máximo possível de badges ao longo da sua jornada. Afinal, não há limites de badges a serem conquistadas no lifelong learning.
Badges são credenciais digitais rastreáveis que representam a conquista do estudante no desenvolvimento da competência que tal badge representa. Os badges, que têm rastreabilidade pública e certificação da emissora, são a versão contemporânea dos tradicionais certificados.
Os certificados representam a completude de um estudante frente a uma proposta pedagógica em uma área do conhecimento (e.g. Gestão de Projetos ou Marketing Digital), enquanto os badges representam a proficiência de um estudante no desenvolvimento de uma competência específica, inserida em uma área do conhecimento (e.g. Design Thinking ou KPIs de Mídias Sociais).
Os badges ofertados passam por uma revisão de abordagem pedagógica e de estrutura tecnológica. Logo, apenas a aprovação nas ofertas disponíveis na seção de badges no site da ESPM são elegíveis para receber a credencial digital.
Mas fique ligado! Pois novas ofertas de badges são continuamente incluídas ao longo do ano.
Por enquanto, apenas as ofertas disponíveis na seção “Dynamic ESPM” do site fazem parte do portfólio, mas novas ofertas são incluídas o ano todo.